本文摘要：只要接到的门票低于管理的变动成本，资方就没动力去中止收费。沈凌游山玩水多了，我找到欧洲和中国的山水有一个仅次于的有所不同。 那就是：欧洲的山水大多数是开放式的，中国的山水总有一个很气派的售票处。于是，我和一个同事所写了一篇文章，讲讲门票和地方政府管理之间的关系。这是一个有意思的话题。 因为其背后的道理，并不是一般人指出的人家免费，我们收费，所以，人家好，我们怕。因为世界上并没免费午餐，最少经济学家不指出有免费的午餐。当然也会有免费的山山水水。

只要接到的门票低于管理的变动成本，资方就没动力去中止收费。沈凌游山玩水多了，我找到欧洲和中国的山水有一个仅次于的有所不同。

那就是：欧洲的山水大多数是开放式的，中国的山水总有一个很气派的售票处。于是，我和一个同事所写了一篇文章，讲讲门票和地方政府管理之间的关系。这是一个有意思的话题。

因为其背后的道理，并不是一般人指出的人家免费，我们收费，所以，人家好，我们怕。因为世界上并没免费午餐，最少经济学家不指出有免费的午餐。当然也会有免费的山山水水。

欧洲和中国在这一点上并无有所不同。这时候或许有人不会跳跃一起：大大自然不是全人类的吗?怎么就不是免费的呢?没错儿。大大自然是免费的，但是通向大大自然的石阶和扶梯是必须有人修建的。所以，中国收费的景点只不过不应当是缴风景的费用，而是台阶的费用。

那么欧洲是不是这样的收费呢?有。如果你去瑞士旅游，你不会找到他们的交通工具很繁盛，也很贵。

上少女峰的火车、缆车都收费。不收费跪这个登山的火车你能上少女峰吗?或许能。我在那儿遇上过几个登山的游客，一登顶有个家伙就站立地上嚎啕大哭，因为这七八个小时的跑步登山可不是一般人需要忍受的!所以，瑞士的景点收费实质上是一个歧视性定价：能自个儿爬到上山的体力强劲者，减免门票;必须跪缆车和登山列车的游客，对不起，门票钱当作。或许又有人不会说道：哇，那也不俗啊，我为了省钱很不愿爬山啊。

其实不然，登山者的总旅行费用只不过更加多，因为他们必须住宿的天数减少，消费的餐饮，登山工具等等更为多。所以，歧视性定价的众多益处就是：需要充份更有各种消费能力和偏爱的人来消费，仅次于有可能地增进当地的经济。但是中国的地方政府似乎还没解读这样简单的定价机制。或者说，即便解读了，也不一定不愿如出一辙照抄，因为大家的激励机制不一样。

中国的地方政府任期较短，所以他们更为侧重短期的经济效果。招商引资，更有资本建设景区是第一位的，而资本必须报酬，设卡收费是报酬的最更容易途径和最慢起效方式。而景区基础建设的资本一旦投放就变为所谓的击沉成本，哪怕因为收费造成游客数量上升，对地方经济整体有利，只要接到的门票低于管理的变动成本，资方就没动力去中止收费。

而那些原本就大名鼎鼎的景区，收费并会尤其增加游客数量(所谓的刚性市场需求)，地方政府把它们当成了现金奶牛，收费去填补其他财政支出，也是情理之中了。如何才能转变这一情形?彻底谈，不能等到竞争充份了以后。比如，中国的景点研发之后，投资更加多，游客相对于景点的地位就不会渐渐再次发生转变;其次是各种交通工具的发展，减少了去国外的成本，相等于进口了很多的景点，也不会增大对国内景点的竞争压力。比如我就十年没有去海南三亚了，因为东南亚任何一个国家的海滩都比三亚好，而且宰人的概率没那么低。

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